9000抖音粉丝直播号究竟有什么爆单技巧？

小航 • 2023年8月7日下午11:02 • 直播交流

最近，抖音上又出现哪些爆单新趋势呢？通过数据的【直播数据大盘】，我们发现最近日用百货品类的整体销售数据有明显提升。

那么，最近日用百货品类为什么这么热卖？它们又是如何进行推广的呢？

案例一

新号连续2天GMV突破300w

高转化直播间有哪些爆单新玩法

通过数据的【黑马主播榜】，我们发现种草号「一一好物优选」在5.9才9000抖音粉丝，但从5.13开始，突然连续2天销售额突破300万，还通过直播抖音涨粉丝66.4w。

那么她是怎么做到“爆单涨粉双丰收”的？

1.主推1款爆品，多次讲解促进转化

以5.14这场直播为例，可以看到直播间共上架56件商品，其中销量前4的均为“马丁DIY吸管水杯”，累计销量10.5w，占直播间销量的8成以上。

通过【关注的直播号】，我们发现该直播间对于高转化的爆款商品，进行了多次的讲解。

比如这款“马丁DIY吸管水杯”在首次讲解时的转化率高达62.99%，于是「一一好物优选」又进行了4次讲解，转化率均保持在60%以上。

可见这款商品有爆款的潜质，适合多次讲解以持续提升直播间销量和转化。

除了主推爆款外，该直播间还关联了大量受众面广、价格低的零食和日用百货，这些爆品已经经过市场的验证，用户购买决策时间更短，也有利于提高直播间的整体转化；

2.巧用福袋口令，”没抢到”营造紧俏感

以5.13这场直播为例，可以看到直播平均在线人数1.9w，且有多个峰值观众突破3w，那么她是如何提高直播间人气的呢？

对比人气峰值趋势图，我们发现在直播期间，播主发布了多个福袋为直播间引流。可见“福袋”抽奖的方式，能很好地促进直播热度。

通过“观众互动”，可以看到播主设置的福袋的参与条件均为，发送口令”没抢到”。

用户只需要点击福袋后，即可一键在直播间发送这条弹幕，让新进直播间的观众都能看到提升屏的“没抢到”，营造商品的紧俏感，并激发新用户对商品的好奇心，从而提高用户停留时长和转化几率；

除抖音直播间推广外，抖音上还有很多商品是通过视频带货实现“一夜爆单”，那么我们该怎么找到视频推爆的商品呢？

案例二

1条视频带货4.9w

健康商品吸引年轻女性消费

我们通过【商品搜索】中的“视频带货为主”，可以找到最近通过视频快速爆单的商品。

以这款「拉力绳」为例，我们可以看到商品昨日商品浏览量28.6w，总销量4.9w，其中超过76%的销量来自视频推广，可见这是一个由视频推爆的品。那么究竟是哪条视频带来的销量呢？

点击【商品详情页-带货视频】，可以看到播主「果儿百货」在5.16发布的视频，当日点赞增量达11.4w，远超其它视频，可以判断该条视频的曝光促进了商品销量的增长；

值得一提的是，播主「果儿百货」的抖音粉丝数仅3.9w，那么究竟是什么神奇的视频，能让小号也能快速学习带货呢？

1.模拟商品使用场景，让用户产生代入感

点击播放视频，可以看到视频将场景选择在健身房，并搭配了简单的背部锻炼动作。

真实的运动场景不但让“弹力绳”的植入更自然，也能让用户直观了解到产品在日常生活中的使用情境，加速种草过程。

同时，我们发现该商品突出了“买一送一再送瑜伽环”的优惠，超高的性价比有利于减少用户决策时间，进而有效转化成为购买行为，促进商品销量。

2.文案突出亮点，充分调动用户情绪

另外我们注意到，视频热词中“健身教练”、“感谢”等出现的频率很高，这是由于视频立足用户的常见需求，比如“改善圆肩驼背”，“拉力器怎么用”等。

结合观众画像，可以看到该商品的主要受众18-24岁的年轻女性，这些观众对“锻炼健身”、“减脂”的需求较大。

因此商品搭配了运动健身的教程视频，来突出产品的“开肩练臀”的亮点，文案也用上了“挤掉这坨肉”，充分调动了目标用户的情绪。

总结

1.合理设置福袋的口令词，可以营造商品疯抢的紧迫感，引起新用户对商品的好奇，增加停留时间，促进直播间热度；

2.商品结合使用场景，可以让带货视频更有记忆点，而视频文案立足观众痛点，可以更好调动观众情绪，刺激转化。

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。