淘宝关联销售有什么用？怎么做？

小航 • 2023年8月10日上午6:51 • 电商运营

对很多淘宝卖家来说，为了能够提高自己店铺的客单价，其实也是想破了脑袋，而关联销售就是最好的方法之一，那么淘宝关联销售到底有什么用呢?又该怎么去做呢?

1、大幅度提高客单价

其实客户的购买都是有一定的冲动性和偶然性，客户搜索宝贝进店，看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。

如果转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，这有利于进一步提高平台的业绩，这是淘宝希望看到的，也是他们一定会去鼓励的。

2、能够提高转化率，让更多的人购买产品

以为任何宝贝都是有其转化率的。客户在进入到店铺中，如果有关联销售，客户不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。

甚至有些关联销售做的好的店铺，会让客户觉得店铺想的很周到，他们需要的产品我们都给关联出来了，也会使客户在购买产品的时候得到更好的客户体验。

3、提高产品的曝光及流量

现在获取流量的成本越来越高，如何在有限的访客里获得更多的流量，是很重要的一个问题了。只有这样这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。

做好关联销售相当于有效的利用了我们的流量资源，一款产品带来的客户同时可以跳转到好几款产品中，要知道淘宝的流量是越来越贵的。如果利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

4、降低跳失率

跳出率，是影响店铺权重很大的因素之一，跳失率太高，会降低我们的产品权重。有了关联销售，会给客户更多的选择。以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式。这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。

怎么做?

虽然关联销售对我们店铺有诸多好处，但是我们不能乱来，关联销售的运用也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目的给店铺产品增加关联销售。

切忌在店铺产品太多的情况下，为了更多的展示我们的其他产品，而将关联销售做的过于冗长，让顾客找不到本该有的产品详情，那样就有些宣兵夺主了。因此在介绍完关联销售的意义。