淘宝标价有什么讲究吗？定价规则是什么？

小航 • 2023年8月10日上午11:38 • 电商运营

如果大家想要做好淘宝标价，但是却不知道这个标价的要求和规则，我今天就来给各位分享一下，希望大家都能够定出合理的价格，提升转化。

1. 首先，商品的定价并不是自己随意能够决定的，而是会根据市场来进行判断，过高和过低都会扰乱市场的定位，若刚刚开始做淘宝店铺对行业的定价还不够明确，可以多去看看同行店铺商品进行定价参考，同时也不要担心价太高没有人买的情况。

2. 商品的定价要符合人群偏好，对于一些店铺内的活动也不要轻易的进行规划，比如店铺的低价活动类似于天天特价、淘金币、低价引流推广等等，这样会打断店铺的人群标签，长期会导致自然搜索流量的下滑。

3. 同时视频的定价要围绕着“相对好卖，利润足够大”为原则，不仅符合市场定位，也能取得更多的利润空间。

4. 采用心理价位发，结尾的数字最好是带有弧形线条，比如：0、3、5、6、8等等。

5. 客单价较高的商品，可以在服务市场订购花呗分期和信用卡分期付款的方式，以此来提高销量。

6. 有包邮或者是邮费的商品在定价的时候，需要把商品的现价加在里面，可以起到心理暗示的作用。

定价规则是什么?

一、成本

定价先看成本这点大家都知道，只是大家所理解的成本可能会有些片面。大部分商家理解的成本只是产品的成本，但实际上，我们在做店铺过程中，除去产品成本外，还有着各项花费，这些花费都是需要我们通过宝贝的销售额来承担的，也就是我们的隐性成本。

具体包括快递成本、产品存放的仓储成本、打包工人的人工成本、退换货比例下的退换货成本、使用推广工具的推广成本、快递途中的产品损耗成本。

这些成本都是大家所必须花费，但却总被忽略的成本，导致经常有的商家，费尽心机卖出了商品，结果最后还是亏钱，得不偿失。

除了这些基础成本，参加各项活动的时候，我们也会根据活动的要求来适当地给到优惠，这一优惠所折扣下来的利润，大家也最好将其作为我们的成本来计算，否则在我们让利的时候，一来无法给到足够的让利力度，二来会有入不敷出的风险。

二、产品规划

在摸清自己产品各类成本总计起来的“最终成本”后，我们就要开始考虑如何定价了，这个定价当然也不是说随意定的，即使我们在理清成本能够基本保证不亏后。

要定价，首先要明确我们宝贝是走什么客单价的路线，是走低客单、中客单还是高客单，在明确了这点后我们再来定价为佳。

具体类目中的低中高客单价区间，我们可以通过在淘宝PC端中查看这一类目的区间价格在哪里。