淘宝店铺如何开好直通车？有哪些技巧？

小航 • 2023年8月13日上午4:23 • 电商运营

想要经营好店铺，必须要保证好店铺的流量。面对这样的情况，许多商家都选择了开通淘宝直通车推广这种目前最快速的引流方式，但是作为新手如何开好直通车?有哪些技巧?下面我们一起了解一下吧!

一、选款上车

1、看商品数据，包括商品访客数、加购件数等数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。

2、店铺没流量先测试商品，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。

二、创意设计

选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。标题要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。

而且如果没有价格销量优势，很难吸引买家点击进来访问。图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。

三、选词

前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。

展现机会多的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

四、调价

可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。

例如“儿童韩版毛衣女”这个词，移动端出价1.13元，在直通车预估排名是4~6条，在预算可接受范围内，之后继续调整。

五、精选人群设置

精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，定位人群。

六、调整小技巧

1)3天展现量少，点击率高的词，提高出价;

2)3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价;

3)删除没用达到词;

4)7天点击转化率高，ROI高的词提高出价;

5)7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价;

6)点击转化率长时间为0时，删除关键词。

想要省钱可以降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

总的来说，想要开好直通车，首先要找好店铺商品的关键词，通过关键词锁定买家进行精准引流。在直通车上路的期间，根据开车的效果，可以调整一些小技巧。配合商品本身基础的优化，效果还是很不错的。