直通车低投产原因是什么？怎么投放？

小航 • 2023年8月13日上午7:49 • 电商运营

一些卖家老是反馈自己开直通车的过程中投产很低，却不知道为什么会出现这种情况，在开直通车时，应该要怎么去投放呢?我这就给各位介绍一些方法。

根据公式ROI=总成交金额/花费，我们不难看出影响ROI的几大核心因素就是客单价、PPC、以及转化率，如果同一款商品的客单价相对固定，那么PPC越低，转化率越高，对应的ROI也就会越高。

简单来说PPC就相当于投入，转化率就相当于投资收益，用最少的投资获取最高的收益是最为理想的状态，但是每家店铺的推广预算都是有限的，然而想要提高成交金额，要么提高客单，要么降PPC，要么提升转化率，或者保持其中的某几项不变，某几项提升，都能够达到增加收益的结果。

然而由于市场的大众主流价格区间限制，盲目加价只会让更多的消费者流失，同理在市场竞争十分激烈的情况之下，降低出价就可能意味着失去展现，这对于大部分商家来说都是十分危险的。

所以我们在进行优化的时候一定要根据实际情况来进行慎重选择，先分析自己直通车投产低的原因，再根据核心问题来逐步优化解决，才能达到最终的理想状态。

怎么投放?

直通车优化并不是一个一劳永逸的过程，不同时期不同商品可能都会呈现出不同的趋势，甚至于同行店铺的相同计划也不一定能跑出同样的效果。

所以对于大部分运营来说，直通车的优化也是一个测试的过程，只不过有经验的运营更容易根据经验筛选出更适合的优化方案而已。

言归正传，在直通车投放过程之中的精准主要设计到了关键词和人群两个方面，关键词的精准能够直接影响到商品的展现和转化。

作为搜索电商的代表，淘系电商一直都非常注重关键词的作用，如果说我们的商品核心关键词没有选择正确，那么很可能连正常展现的机会都没有，更别说进入同类商品的竞争渠道了。

在直通车关键词的选择之上要着重考量和商品的匹配度以及出价两个方面，尽量在出价和精准度之间进行平衡，找到性价比最高的词来进行着重推广。

同样，虽然商品设计之初就会考虑到对应的消费人群，但是设计者所考虑的消费者和市场上真实的消费者并不一定完全重合，这就是为什么大部分商品都要进行人群测试的原因，通过控制变量的方法找出商品高点击高转化的人群进行重点高溢价，从而提升链接的点击转化率。