直通车测款操作步骤是什么（手把手教你直通车测款）

小航 • 2024年3月20日下午10:45 • 电商运营

有商家问我，老师我想让这个款当主推款你看行不行，其实行不行，不是我可以决定的，是你的产品数据来决定的，其中确定款式好坏最重要的环节就是测款。今天就和大家分享一下，我在操作中的测款计划和如何分析测款数据的。

一、测款计划的制定

1、选图

在测款期间我们可以顺带着测试图片，首先选取4张展示不同方面的图片，比如同一动作不同背景，同一背景不同动作，既然可以选择4张创意图，那么我们就要充分利用这点，其次图片中不能带有任何促销利益点，我们主要是为了获取宝贝本身获取流量的能力，而不是靠促销的手段来吸引。

直通车测款操作步骤是什么（手把手教你直通车测款）

2、选词

一开始的词可以直接用系统推荐的200个关键词，添加进去以后先做最基本的筛选，数量控制在20-30，将质量分低于7分、与产品关联度低的关键词直接删掉。

3、价格

因为是测款，所以和养车的思路完全不同，测款的时候出价可以统一高出价，抢前面的位置，因为你本身就是精准词了，在低出价的话，肯定是没有展现的，没有流量得出的测款数据参考价值也不大。

4、投放时间和投放地域的设置

同样和养车的思路也是不一样的，是要找到流量高峰的时候加大投放，在凌晨时段降低投放力度，地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也可以选择不投放。

5、位置

测款的时候不是说出了价，就不管了，除此以外要多做实时观察，和监控调整。如果你是新手，没有什么把握的话，就将位置卡在7-10条比较好。同时也要配合着看点击率，如果点击率达到200个以上以后，还要再根据点击率、收藏加购来判断。

6、测试的时间

一般1-2周左右就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。对于点击率较高，收藏和加购比较多的产品，可能成交不是很多，测款期间能偶尔有成交，这样的款式就相当具备潜力的，可以作为测款的重点。

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二、测款数据分析原理

1、点击率

测款时首先要观察的就是点击率，点击率直接反应了宝贝受欢迎程度和引流能力，点击率的高低基本能说明一个款式的好坏。点击率数据不同类目的标准也会不同，比如服装类目，如果点击率在没有优化车图的情况下可以达到2.5%-3%，那么这款就值得关注。

2、收藏率

看数据到7%-10%就可以按照优质款来培养了

3、平均停留时间

现在这个数据还不能作为主要的参考，主要是因为现在只是测款，详情页还没有完全的优化，这部分是定款之后在着重观察的数据。

4、转化率

测款阶段宝贝转化率可能都不会太高，但是也可以作为一个参考的指标，若是在基数销量和基础评价都没有的情况下，还是有转化，那么说明这个产品十分有潜质。

5、通过了最基本的测试以后

就得进行车图的优化，根据店铺的风格、店铺人群的定位、同行优秀的主图去分析我们需要的图片的元素。一个好的图片带来的好处远远超出大家的想象，当你点击率上去以后，质量得分自然会变高，马上ppc就会降低，同样的钱就可以获得更多的流量，所以一定要做出一张与众不同吸引眼球的图。通过数据的反馈对比，最终挑选出接下来需要重点推广的款式，之后再去做转化，提升ROI。

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