京东快车优化技巧是什么（有关快车的推广策略）

小航 • 2024年3月20日下午10:58 • 电商运营

京东快车是运营店铺过程中不可或缺的一种推广手段，快车计划开启后并不是一劳永逸的，需要不断进行优化才能发挥出最佳效果。

本期我们给大家搜索总结了快车优化的诸多方向，有了正确的方向才能做出正确的结果。

1、关键词

快车拉动搜索的前提是你的每个关键词每天都有搜索成交量，快车的本质是消费者通过关键词点击进店转化购买，从而提升权重。

2、点击率

拉动搜索之前，必须把”价格”“视觉”给做好，这是直接影响点击率问题，点击率代表着产品之后能不能拿到更多的流量，也是后期能不能拖价的直接影响因素

3、转化率

快车的本质就是花钱引流，引流之后能不能正常处理这些流量促成成功，这就要看店铺内功了：

（1）产品价格、质量、卖点、视觉

（2）买家秀、晒图

（3）评价数

（4）商品问答

4、商品质量分

质量分影响的是点击率和点击量。

点击率和点击量靠的是图片，但不可缺少的是展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，点击率是完全不同的，所以，展示位置影响质量分和点击量，需保持关键词有充足的点击量。

5、展现

新建的快车计划很多人会出现无展现的现象，造成这种现象的原因一般有：

（1）新车需要一段时间积累权重

（2）出价不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位

6、拖价

拖价的必要条件：

（1）质量分10分

（2）点击率高于同行

（3）相对充足的点击量

满足以上的几个条件,不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价。

7、抢位

抢位一般有两种，关键词抢位和人群溢价抢位。

关键词抢位是通过基础出价设置，在这个基础价的前提提高位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位。比如基础出价2元，抢位溢价20%，那么就是通过你这20%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的2元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，抢位不成功一般基本没展现

人群溢价抢位：例：基础出价2元，人群溢价20，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，转化率必不会低。

8、人群优化

可以开以下几个人群：

（1）智能拉新

（2）相似商品

（3）高价值人群

（4）收藏加购人群

（5）二级类目或者三级类目拓展人群

同比市场总体转化率，如果以上人群低于市场的转化率，或提高溢价，或优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，把不好的人群给关闭掉，整体转化会高出一些。

9、地域优化

这个还是比较好甄别的，统计近三个月下单客户信息，筛选成交高的地区，结合快车地域报表，把成交展现点击等等效果不好的地区关闭即可。

以上就是关于快车优化的一些方向，具体操作细节还要结合开车过程中的具体数据进行判断。