淘宝爆款衰退期是多久（关于淘宝爆款打造流程）

小航 • 2024年3月21日上午9:29 • 电商运营

一、款式确定

首先根据主图点击情况，挑选收藏高跳失率低，性价比高，库存充足的一款作为预备款。选款方面，通过直通车进行测试，大概一周左右时间，这个是必须的！经过初步测试之后，最终选定主推款，但一定要确认几个问题。

（1）货源稳定性：推起来之后能否保障供应，断货就死了。

（2）产品质量不靠谱：还没推广就出来一堆中差评，神也推不起来。

二、确定款式之后，加大力度优化

包括推广主图丶标题丶详情内页的优化。主图，标题前期直通车测试更为精准，选择点击量高的主图和标题是打造爆款的一个开端。

三、基本准备工作就绪，接下来就可以设定一个目标计划

目标以销量为准。平均每天需要销售多少件宝贝、需要多少的流量来支撑、流量如何引进、流量入口怎么打开、流量打开需要多少成本等等，需要详细计划。

我们来算一个账，假设已经确定日销售目标是10件，要多少个点击能成交，要看宝贝页面的转化数据。比如30个点击成交一笔，那么成交10件就需要300个点击，那300个点击就是每天的流量目标。

四有了目标就要朝着目标既定的方向努力，按照计划去推广

1、建立推广计划

（1）主推计划：标题明确后，放主打宝贝、热词。

（2）辅推计划：辅助推广计划，为第二个爆款预热。精准引流降低PPC。

（3）精准计划：精准推广，投入定向。

2、直通车带动搜索流量

（1）关键词产值达到或超过阈值。

（2）关键词点击率和转化率与相同条件下行业均值的比较，如果点击率同样是5％，甲的店铺访客十个人，乙的店铺访客一万人，相比之下也没有什么意义。

（3）关键词点击、收藏、加购、成交量的精准累积，如果这四个量是定值的话，展现量越大权重就越会被弱化，尤其是前期。

所以主推培养池的关键词不一定只投放精准关键词，但一定要跟宝贝、类目、属性相关。

3、手淘推荐流量

手淘推荐入口很多，除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量，其余的均记录为手淘推荐流量。想要做好手淘推荐，拿住免费流量这条大鱼首先要了解手淘推荐的流量特性：

（1）最大的特点就像鱼一样行踪不稳定，波动大，来去匆匆。

（2）推荐流量之所以展现大，并不是顾客主动搜索的结果，而是手淘首页的一个强制展现，所以转化相对低。

（3）手淘推荐流量的关键，是宝贝总产出和入口产出综合影响，店铺基础太低的话，流量转化率和产出达不到，宝贝权重低，首页流量比较难爆发。

4、天时地利，制定不同出价策略匹配不同时间地域

不同的出价策略及推广时间、折扣和地域策略需要根据不同的宝贝和宝贝自己的声明周期去制定。寻找最精准的流量，把钱花在刀刃上，什么是刀刃？最精准的顾客群，最可能带来成交的时间段就是，这样使投放成本最优化，做到花费最少，效果最好。

五、实时数据观测不断调整优化

整个推广过程中，推广各项指标数据以及关键词情况都要实时跟踪分析，想平均点击单价、投入产出比等变化情况，进行投放时间、地域、折扣、预算、推广计划和内容的调整，并紧密关注关键词，尤其是核心关键词的效果，结合店铺发展情况及客户实际情况调整合适的实时出价，做到投入成本低、引流最大化更好的效果。

经过一段时间反复优化调整，分析数据并解决问题，不断突破，等着你的就是宝贝从量变到质变的惊人过程。

六、保持热度

保持热度就是在第一次爆款打造成功并发育到成熟期时，把握热销时节并且再打造一款次级爆款，也就是第二个爆款的备选，我建议在选择第一爆款的同时也一同选择次爆款。这样在循序渐进的整个推广过程中，可以持续稳定的把流量引进来。

保证的是到了首个爆款的衰退期，能够迅速推出新的爆款支撑店铺流量，降低店铺流量波动程度，持续引爆是店铺良性发展的最好途径。