直通车成交出价是什么意思？怎么出价？

小航 • 2023年8月13日上午10:26 • 电商运营

开直通车的卖家们其实也需要好好去了解一下直通车的成交出价的意思，同时也要清楚应该要怎么出价，我今天就来给各位开直通车的卖家们分享一下。

直通车出价其实就是你竞拍词给到的价格,有点类似于拍卖这样说大家应该会更明白,因为它是靠点击付费的,所以,你给钱越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人点的次数就会更高,而你的成交也会更好。

怎么出价?

一、直通车是按点击收费。你给多少钱就会展示到什么位置，默认出价就是你并不是所有的词都会调试，有些需要先看他的效果，默认就是你不调试词的价格。当然出价就是你根据这个词来给到合适的价格，。

二、当然价格都有竞拍的，所以，商家们也会溢价。也就是加价，因为通过加价，可以带来更准的人群，对提升和转化帮助很大。

你可以参考词的平均出价，或者最高价格出价格，这个要看你词的质量分。可以用平均出价的1.5倍，出价。看你效果，再提价或者降低。

(1)展现量大，点击低的词，分析词的行业情况，如果行业流量有波动，适当降低出价，如果标品大词，二级词，匹配提高点击。

(2)点击率，流量少，收藏加购转化不错的词适当提高出价。

(3)收藏加购多，转化高，流量少的关键词适当提高溢价。

(4)长期无转化、转化一般花费高的词删除，对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除，通过词的权重去提高计划整体权重。

这也是通常商家在做出价时的判断标准，就看这个词能不能为你带来效果，如果效果当然可以稳住适当提价，如果你的排名上来，那点击的收费就会降低，这样你能花较少的钱就能获得更多的人气，这也是以小见大。

对于没有用的词，卖家要及早删除，这样能降低损失，尽量选择质量分不错的词，但也不是选的越高越好，有时候10分的词未必能带来10分的效果，所以，在选的时候要看它能带来的价值来定，然后在根据情况来调整出价，这也是最有利的方式。

因此，为何老卖家能够把直通车开的很好，是因为他们摸透了这些细节。