亚马逊选品差异化怎么做？有什么技巧？

小航 • 2023年8月9日上午1:12 • 电商运营

在进行亚马逊选品的时候，其实卖家们也需要注重差异化，但是这个对新手卖家来说还是存在一定的难度的，我今天就全面来给各位卖家们介绍一下，希望对各位有所帮助。

1. 同样的产品，更多的数量组合，同样的售价;

在这样的组合里，可以考虑产品大小尺码的数量配比调整，或者选用中等质量中等成本的产品但数量更多一些;

比如，我店铺有卖一款连接器，我是200个一组，有学员也想套用，但进入实际销售时我发现他的数量组合却变成了100个一组。我询问原因，学员的回答是，采购的盒子装不下200个。

那我的200个是如何装进同一个盒子呢?因为连接器是5个型号，我的组合其实是60/60/30/30/20，大尺寸数量少，小尺寸数量多，然后刚刚好装进那个规格的盒子里，学员没有留意细节，按照40*5的方式组合，自然是装不进去的。

因为两种组合的FBA费用相同，于是在销售前台看到的局面是，我的200个组合售价$8.99，学员的100个数量组合售价$7.99。那么我想问的是，如果你是消费者的话，你愿意卖哪一个?

2. 同等的数量组合，更低的成本结构，更低的售价;

关于这一点，我们需要足够用心在采购、包装、头程物流、人效等要素上，想办法在不牺牲质量的情况下，控制和降低成本。

我经常提醒孵化营的同学们，赚一分钱都不是容易的，但节省一块钱则相对容易很多。

如果不相信，那我问你：如果现在要你把自己当前的任意一个产品降低1块钱的综合成本，你能实现吗?

如果你的答案是肯定的，那为啥你之前不去试着控制和降低呢?

人哪，总是习惯性的待在舒适区，却过着不舒服的生活。所以，试着打破舒适区，试着多想一步。

3. 合适的数量组合，更低的价格;

有卖家看到别人12个组合套装在卖，打算13个组合销售，我问，为什么呢?他回答，这样就可以比竞品更有竞争力了。我提醒，你高看了这一个数量的影响，却忽略了常识。12是一打，13却不见得吉利。

有卖家看到竞争同行卖硅胶铲子，有2、4、6、12等各种组合，自己想组合出18个来销售，我询问，可以卖得和12个的组合同样的价格吗?他说不能。

我又问：那你为什么要这样组合呢?他说，为了差异化。但在我看来，这样的差异化，自己平添了成本，也必须售价更高，而且脱离了对实际生活场景的思考，绝对不是一个可选的方案。