阿里国际站RFQ市场部分规则调整

小航 • 2023年8月9日上午3:46 • 电商运营

阿里国际站今日发布《采购直达市场规则》变更公示(以下简称公告)。

公告称，为了提升买家高效寻源体验，加速优质供需的撮合效率，帮助商家更好的定向精准握手优质买家，提升商家在RFQ高质量获客的确定性，阿里国际站计划于2023年1月30日起，对RFQ市场部分规则做调整。

此次规则变更于2023年1月30日起进行公示，并于2022年2月6日起正式生效执行。

公告显示，调整主要包含下列2块内容：金商机、银商机报价规则调整;新增“行业甄选”商机。

具体来看，调整后，金商机报价需消耗1条金牌商机权益+ 3条报价权益，银商机报价需消耗2条报价权益，铜商机报价需消耗1条报价权益。

《采购直达规则》显示，RFQ是阿里巴巴国际站提供给全球大买家的定制询单的平台，可以主动出击获取严肃商机的市场。

RFQ商机分类四类：行业甄选商机、金牌商机、银牌商机、铜牌商机。

行业甄选商机标准：买家等级L3或L4，且大单潜力高、采购意愿强的商机。金牌商机标准：商机质量分≥70分且买家等级为L4或买家的交易力强，如(年营业额100万元、线上采购额1万美金以上、单笔交易额5000美金以上)。

银牌商机标准：买家等级为L2或L3，或者商机质量分≥70分。铜牌商机标准：符合严肃商机需求发布规则(如非中国注册买家、非中国VPN/IP、非违规钓鱼等)。

商机质量分是用来衡量RFQ商机质量的一套模型算法分，用于辅助商家进行报价决策，平台会综合考量多维度的买家表现和商机质量，来给到当前商机的模型分数，一共包含4大评分因子：历史订单额，基于买家历史线上交易金额;

买家严肃度，基于买家是否已通过邮箱验证、买家是否在国际站上有在线交易、买家是否未违反国际站风控规则等确定买家的严肃度;

买家活跃度，基于买家在国际站的搜索、点击、TM沟通等历史行为，判断买家在国际站的活跃状况;内容完整度，基于当前买家发布的商机的内容填写完整度以及字段完整度，判断商机的内容丰富程度。

服务分是以分值形式来衡量商家(公司维度)在RFQ市场里的报价数量、报价速度、报价质量、买家承接能力等综合表现的指标。商家表现越佳，分值越高。分值越高就能获得越多的权益，也能获得越优质的RFQ优先报价权。