如何利用淘宝直播提高店铺销量

小航 • 2023年8月9日下午3:26 • 直播交流

618落下了帷幕，无论是抖音、快手还是淘宝直播有许多直播间创造了销量奇迹。对于普通淘宝商家来说，直播间怎样才能有高人气高流量呢？

首先淘宝直播间流量主要来源以下几个方面：搜索流量、详情页流量、店铺流量、微淘流量、直播关注流量、推荐流量。想要提高直播间人气流量就要把握这几个方面，做相应的策略。

直播间权重关乎到直播间的流量，直播间权重低自然没什么流量，要想办法提高用户在直播间停留时间，这样有助于增加直播间权重。

直播标签要清晰明了，如果标签很混乱，系统无法判断，就匹配不到合适的群体，就得不到相应的推荐。

直播间封面图也很重要，好的封面能获得更多播放和流量。但是封面不能影响固定信息的展现，要凸显直播主题，画面具有视觉冲击力，能一下子吸引用户。

同时直播封面一定要和直播内容保持一致，如果你的图片和内容不符，用户进入直播间就会觉得失望，绝对不会在直播间过多停留。
在产品方面设置好利润款、秒杀款、常规款，可以采用秒杀款、利润款、基础款产品的上架顺序讲解产品。

先根据直播间的流量情况以及活跃度来推产品，如果进来的流量多就可以放出一轮秒杀款引爆高潮，接着放一轮利润款来调动消费者的积极性和和购买欲。然后再顺势推基础款，因为基础款适用人群广不易出错，购买率也会高一些。

在产品方面一定要保证优质，在直播间也要详细讲清楚产品，避免退货率高，因为直播间产品退货率也会影响直播间的流量。

主播要把握好直播时间，直播时间对观看人数流量影响也是很大的。直播时间尽量选择在晚上，直播时长可以控制在2小时左右，如果当场直播人气还是很旺，可以根据具体情况延长直播时长。

但是要提前做好应急方案比如延长直播时间应该商家的产品以及发放的福利。

除此之外，在直播间还要引导用户发弹幕，弹幕多说明直播间活跃度高，直播时可以向观众提问。

做好这些工作，配合一些常规的操作就能保证淘宝店铺有稳定的流量来源。