新号“不露脸”直播也能抖音涨粉丝又爆单？

小航 • 2023年8月7日下午11:01 • 直播交流

最近，抖音上又出现哪些热卖新趋势呢？近期抖音整体电商市场势头强劲，其中美妆品类上半年平均月增幅超20%。

那么近期抖音有哪些一夜爆单的黑马商品？有哪些小号也能快速推爆的商品的呢？它们又有哪些值得借鉴的推广方式呢？

1场直播卖出6.3万件

“不露脸”打包刺激直播转化

周榜top2的“美白面膜”，上周共卖出34.2w单。

结合【商品详情】，我们看到该商品的直播销量占比100%，且只有1个热推达人，说明这是由1个播主直播推爆的品，那么究竟是什么直播带动了商品的销量呢？

可以看到，“美白面膜”近30天视频销量达到13万，其中销量最高的直播来自播主「最佳演员」发布的“1米面膜浮力直接抢”，预估销量6.3万，销售额25.1万。

直播间还上架了多款面膜。其中这款“美白面膜”讲解时长超过17个小时，超过90%的时间都在讲解这款商品，说明这正是直播间主推商品。

值得一提的是，除了单品快速爆单外，播主「最佳演员」近30天还通过直播抖音涨粉丝15万，那么究竟是什么直播，能让小号也能快速抖音吸粉丝又带货的呢？

现场打包面膜，刺激爆单转化

我们查看了近期的直播，发现直播间除了突出商品美白淡斑的功效，直播场景主要是现场打包的形式。

用户在公屏留言拍了几盒后，主播会根据盒数现场打包，实时念出购买用户的ID及数量，比如“用户XXX3盒打包发货”“用户XXX5盒打包发货”，并直接将商品进行打包。

这样现场直播打包的形式，这对不愿意露脸的播主来说，不仅能直接展示产品，也能通过现场打包，用户更有加急发货的代入感，刺激用户激情下单。

对比零售价，突出直播优惠

主播会在直播中，展示商品上显示的268元的零售价，对比更能突出直播间3.98元的超高优惠力度；同时，直播间弹幕热词多为“五盒”“十盒”，能很好刺激用户购买多件商品，提高直播GMV。

尤其随着秋冬到来，人们对于保湿的需求提升，面膜、乳液等护肤品类的消费需求增加，近期可以跟进这类商品。

那么，我们要怎么找到推广“面膜”的潜力直播间呢？

潜力播主单场GMV超200万

护肤预热视频精准引流

关联商品、带货数据、播主信息、直播信息和观众画像筛选，查看该直播间热卖品类，同步对比直播在线人数、销量等，精准定位适合推广的带货直播间。

比如我们可以看到「罗永浩」在8月18日的直播间，总销售额高达1.34亿，人数峰值在5.4万，平均在线人数1.8万，主要推广的是3C数码家电的商品。

我们以销售额TOP1的「金佑临」的“高端护肤品！99狂欢节”为例，有9万人观看该场直播，销量3800+，总销售额突破203.6万。直播热卖品类为美妆，同时“搜索商品”中可以看到直播间上架多款面膜。点击标题可查看直播具体数据。

主推天然原料，成分党更偏爱

我们可以看到「金佑临」带货口碑高达5分，平均观众停留时间2分43秒，超过81.36%的播主；

同时，该场直播间的千次观看成交额高达1.7万，也就是说，平均每1000人观看后就有1.7万GMV，千次观看成交额越高，直播被自然推流的权重越高，说明这场直播的不仅留存很好，直播带货转化也很高。

我们观看了「金佑临」这场直播，主播在直播过程中强调产品的成分和功效，从【弹幕商品需求】可以看到观众对于“虾青素”、“多肽”等美妆原料的讨论热度很高，天然植萃更受“成分党”偏爱。

护肤视频预热，引流观众更精准

同时，我们查看了【直播流量来源】可以看到随着直播时间的增加，视频推广的占比逐渐提升，最终有46%的观众来自视频引流，引流人次超过5.6万。

那么究竟是什么视频给抖音直播间带货呢？

我们查看了直播期间曝光较高的几条视频，发现主要以护肤干货为主，前言大多是“我和我妈都喜欢….”，主要以如何改善皮肤暗黄粗糙、主推抗衰老。

同时，直播间近半数观众年龄在41岁以上，而他们正是抗衰老产品的受众，可见视频引流进直播的观众非常精准，因此直播间带货转化高，销售转换率高达4.28%。