淘宝数据维护主要做什么（淘宝网的运营模式介绍）

第一阶段主要做提升流量和定位人群。大家知道前期，一款新的宝贝去上架主推或者说已经测款成功的，那这种宝贝想去做，前期没有基础销量，没有订单，没有什么评价。所以第二阶段可以针对这一情况，适当的去做一些营销活动，比如新品出售为主题，进行打折促销，送优惠券，这一步能提高宝贝的基础数据。包括基础的销量，基础的评价，基础的晒图，包括问大家。在第一周，你起码要有3个以上的吧，不管是评价也好，晒图也好，都需要3个以上。这是在第二阶段需要去注意的。一般在第一周，有3-10条这样的基础数据就可以。

在第二阶段中，重点讲一下这个问大家。问大家就好比无线端的买家秀，它是针对只有在店铺购买过的才有资格去回答，没有购买过的人去进行提问。在操作这一步的过程中，也相对于是对你宝贝数据的一个累积，是买家购物的一个参考方面。在操作第二阶段的过程中，哪怕卖一单不赚钱，甚至是亏钱，都要把这个阶段该做的数据做好，没有做好的话，后面的工作也就无从谈起了。

在宝贝上架后的前三天，这些工作都做好，一般在第四天会出现宝贝有关键词进店。如果有关键词进店，就表示已经成功30%了。如果说第四天还是没有出现关键词进店，那就说明你前几天收藏加购互动力度太小，或者把宝贝的维护周期加长。也可以把直通车开的关键词推广力度加大。因为在第三个阶段考量的标准就是，有通过搜索关键词进店。进入生意参谋点商品再进入到你主推款的单品分析里，把该宝贝最近7天的进店关键词，下载到本地。重点挑选高流量或者高转化的关键词出来，最好是能和你在第一阶段选取的词根相符的关键词。在第一次下架后的一个小时内进行标题优化。一次性优化标题，以不能超过5个为原则。一般来说新品的前7天关键词来的搜索流量不会超过100个，所以这时候只需要用比较笨的方法就可以统计出来，哪些词流量高。即把每天的进店关键词表格都下载出来，再进行简单的加法。

最坏的情况，前7天没有任何的关键词进店。这时候可以去检查是不是标题有问题了，看你所做的关键词是不是做的那种搜索人气高，在线商品数低的词。另外检查宝贝的主图，对比同行，是不是有优势能吸引到别人，主图的尺寸是否有按照规定做，如下面的这张图，展示不完整，图片大小也不规范，就会被PASS掉。主图是否清晰完整，有牛皮癣。再检查下宝贝的款式，是不是有按照我前文说的，有去分析过行业选的宝贝。

淘宝数据维护主要做什么（淘宝网的运营模式介绍）

如果是那种入店关键词，很少并且很分散。一周下来加起来可能就不到20来个关键词进店，同样的，还是按照上述方法，去进行标题优化，保留有流量的关键词。然后替换标题里面竞争大，不是同根词的关键词。如果关键词比较集中且又包含同根词，在这阶段则可以通过直通车，添加包含核心词的二级词三级词，或者比较精准的长尾词。添加原则是展现指数一定要是5000以上。开直通车的目的是提高关键词的点击以及转化，转化率要控制在行业的2-3倍最佳。如何去提高直通车的转化率呢？把直通车的关键词开到10名以内，针对宝贝主图做一些优化，比如在主图上写上你的优惠信息，半价促销等等，重点就是要卖出去，完成转化。这是一种前期以直通车为主搜索为辅的操作方式，到了后面，拉到搜索流量之后，再慢慢把直通车流量占比调到30%以下，或者说不开直通车推广了都行。

前面两周宝贝数据可以稳定的话，后面的流量都不会太差。重点注意在这两周里面，退货退款率不要太高，不能有中差评，如果有这两种情况，该检查下你产品的质量了。如果判断出是买家个人方面的原因，则可以采取息事宁人的态度，前期亏点钱都没有关系。在前面的这三个阶段，前7天基础引流曝光，第8到15天增加关键词的排名，15-28天以内，就要去卡位排名，超越竞争对手了。也就是第四阶段要做的事。

首先分析竞争对手店铺的流量情况，看对手的流量来源，关键词来源。竞争对手的选取，不是去选你的行业第一，正常选择是最近7天同层级的比你的销量高一些的卖家。有些词是对手流量来源比较多的词，而你的标题里没有这个词，这时候就可以去进行卡位竞争这一个词的排名。另外再对比下你们的宝贝其他方面的因素，如流量渠道，它有的流量渠道你没有，可以单独去突破，还有对手的DSR，主图和详情页设计，从这些方面着手去逐步完善自己的店铺相关方面的细节。

以上两篇文章是关于宝贝上架后前28天生命周期的操作思路和方法，有地方看不明白的可以在评论区都留言，我都会一一回复。